Comment estimer le bon prix pour une offre de marché public ?

Le chiffrage part du CCTP et du bordereau de prix : chaque poste doit être évalué au plus juste en tenant compte de vos coûts réels (matériaux, main d'œuvre, sous-traitance, marge). Mais le prix seul ne suffit pas à gagner — encore faut-il savoir à quel niveau se situent historiquement les prix attribués sur des marchés comparables, par type de prestation et par zone géographique.

C'est là qu'un historique des attributions passées est utile : en connaissant les montants remportés par les concurrents sur des marchés similaires, vous pouvez situer votre offre dans la fourchette compétitive plutôt qu'à l'aveugle. À l'inverse, un prix trop bas par rapport aux prestations attendues expose à un rejet pour offre anormalement basse, l'acheteur étant tenu de vérifier la cohérence économique de l'offre avant de l'accepter.